企业做软文营销时，如何选择合适的媒体投放？

现在是互联网时代，所以网络营销是非常重要的，我们在过去了解产品的信息主要通过电视、报纸等传统渠道。在手机和电脑等设备普及的今天，更多的人通过网络来了解各类信息，由此我们可以知道网络营销的重要性。在现有的网络营销方法里面，软文推广应用最为广泛，很多企业的营销部门经常以软文推广为重要业务，其中使用软文自助发布平台也可以达到意想不到的效果。那么，在做软文营销时如何选择媒体进行投放呢？

1、选择对应行业的门户网站

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到，在大家熟知的投媒网平台上，我们可以看到，网易、新浪、腾讯、搜狐、凤凰等一类门户网站，中国日报网、中国网、人民网、新华网、中国新闻网等央媒也是可以发布的。还有很多相关的权威媒体、垂直类媒体，门户的自媒体客户端今日头条大号小号之类的都是可以在投媒网后台自助发布的，而这些媒体的发布效果一般都是很好的。

2、选择匹配度高的媒体

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到，这个问题看起来很简单，其实不然，选择与企业产品、服务相匹配的媒体。核心是熟悉某一个媒体，企业熟悉自己的产品，但对媒体的熟悉度不足是不可取的。媒体选择应该关注三点。一个是企业的目标顾客地区范围，另一个是企业所在的行业，然后是媒体的优势特征。如果企业在全国进行销售，媒体选择可以大规模展开。如果只是在一个城市销售的话，以地方门户网站为主，综合门户网站也要投一些，全国各地的用户都对综合门户网站感兴趣。另外再加上一些行业媒体的配合，不怕顾客看不到，效果自然会慢慢增长。

3、发布的效果评价

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到，很多企业都会想在软文推广上花费的精力到底有没有效果呢？每个老板都会想知道。软文推广的效果评价不容易量化。发布的软文是会一直存在的，在媒体的相关频道或搜索引擎里面持续传播。一般来说，新闻稿发布之后，如果被搜索引擎所收录，可以说效果就很好了，当然，因为某些原因没有被收录也不是坏事。部分软文自助发布平台的搜索引擎没有收录，但媒体本身有不小的流量。因为很多企业在用户口中已经有了口碑，如果这个软文得到优化，即使是长尾词，得到主页排名，这个软文的价值也会非常高。通过搜索获得的访问量将翻倍。但是软文是在外部的网站上，我们自己无法统计具体的相关数据。

说得简单一点，销售员最重要的工作就是要解决客户的信任问题，不是吗？假设说对方对你是百分之百信任的，你无需多言，直接对他说，“你听我的买下这个产品就对了。”因为是百分之百信任的，所以你说的，对方会认真听从的，哪怕你推荐的是错的，对方也会接受，谁让人家信任你呢。

生活中，对你百分之百信任的，毕竟是寥寥无几，那接下来，你要做的就是解决客户的信任问题，如果通过你的努力，让客户对你的信任度不断增加，那最终也会接受你的建议，实现你成交的最终目标。

按照“存在就是合理的”理论，所有的产品，都是有其存在的价值的，而它的价值，是需要使用过后才能显现出来的，有的还需要较长时间，很多人之所以不愿意相信，一来是因为自己没有使用过，看不到实际使用效果，二来心存戒备，存在疑虑，真的有他所说的那样好吗？不相信，既然不相信，那自然是不会轻易下手的。

有句话说得好，“有人因为看见才相信，而有的人因为相信而看见”，有的人站在现在看现在，那自然看不到明天会是怎样的趋势，而有的人站在现在看过去，想未来，看懂了趋势，自然就会比别人看得更远、更准。

销售员所做的工作，就是要让客户相信“信任自己”带来的力量，很多事情都是因为相信才有可能发生的，才会变成现实的。在这个过程中，销售员可以通过别人的案例，别人的故事来启发客户；可以通过对趋势的引导，来让客户看到未来的方向，增加可信度；可以借助专家的观点来引导客户，借力使力；可以通过数字和画面，来给客户描绘未来的场景……

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