营销推荐：成功的营销利器之“免费策略”

：成功的营销利器之“免费策略”

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所有的网络营销都是以向目标受众提供有价值（最好是免费的）的产品（绝大多数的时候是虚拟产品）为基础的。要想让消费者“心甘情愿”的被你营销，一定要先拿出诚意，这个诚意就是让消费者能体会到的价值。这个价值，要么是让目标受众增加快乐了，要么是让目标受众减轻痛苦了，要么就是让消费者进一步减少了工作时间。

价值在马克思主义政治经济学当中是这样说的：价值是指凝结在商品中的无差别的人类劳动，它是由社会必要劳动时间决定的。但是在我们这里，我们所理解的价值指的是消费者对产品能够满足人的基本需求和欲望的能力的评价。对于同样一件商品，不同的人会有不同的评价，也就会有不同的价值理解。举个非常简单的例子：同样一件衣服，喜欢的人会认为这件衣服 200 块钱都很值，但是不喜欢的人也许 100 块钱都不会买。所以，建议在软文中的唯一目的就是要告诉目标受众：这件东西对你是有价值的，并且价值很高。

一个优秀的售货员卖产品的时候不会上来就告诉你这件商品多少钱，他会告诉你这件商品能给你带来什么价值，比如卖衣服，一位优秀的导购会跟你说这件衣服穿在你身上有多漂亮、多合体、多么能提升你的品味。一般情况下，我们在软文中可以通过以下几个策略的一种或者他们的组合来向目标受众传递价值：利用稀缺性——物以稀为贵，这个经济学原理是永远成立的。最好的表现形式就是做出限制数量的假象，比如：仅限 500 个名额，仅限前 100 名等等。

时间的紧迫性——机会难得，仅限今天，或者在今晚 24 点之前，只是不是给了你立刻行动的理由呢？

高价值——数字的冲击永远是最大的，免费赠送日赚 300 元的教程，价值万元的超值赠品，可能你知道这都是假的，但是还是会有很多人愿意中招。

效果承诺——承诺你的东西可以帮助别人实现意愿，不管是想赚钱的、想减肥的、想美白的，只要你敢承诺，就有人会相信，反正是免费送的，不存在付款，也就不会有退款。但是这种方法一定要慎用，因为这有可能会毁坏你的名誉。

免费策略是互联网上最成功的营销利器，世界上没有人经得住免费的“利益诱”，只看诱惑的程度够不够，实际上我们塑造高价值的过程就是提高诱惑程度的过程，而只要让消费者意识到价值，他们被我们营销的概率就会大大增加！

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关键词： 目标受众 心甘情愿 为客户提供