软文营销如何做才能使效果发挥到最大值 方法是什么

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，对于软文营销，很多人觉得效果一直都不明显，可是为什么还是被很多的人选择呢?其实，在选择营销模式时，要熟悉所选择的营销模式，利用好该营销模式的优势，才能将其作用发挥到最大。那么，软文营销如何做到呢?

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，营销靠什么?人性!软文的受众是什么?是人!既然软文的受众是人，那么软文营销就必定离不开对人性的把握。当然，从学术以及市场的角度来讲就是要了解用户的心理需求。在笔者看来，消费者的需求笼统可以概括为三类：情欲需求、情绪需求、情感需求。

三种需求各自都有不同的特点，自然所使用的软文营销策略也会有所不同。

一、情绪需求

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，人都是有喜怒哀乐的，这就是人的情绪。同样的，人只要有情绪自然也会有情绪上的需求。就拿人们都喜欢看笑话来说吧，人们都是喜欢看一些搞笑类的东西，不管是故事还是图片抑或是视频，只要能让自己高兴，那就爱看。这就是典型的一种情绪上的需求。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，当然，人不光只有喜怒哀乐，还有失落、恐惧等等。那么笔者就拿恐惧来做个例子，比如说笔者是写软文的，想要针对站长推出一些软文方面的服务。但是光从正面来写一些软文写作的好处，可能并不会引人注意。那么，笔者就完全可以反其道而行，专门写一些没有进行软文营销而失败的案例，提醒各大站长一定要以这些案例为警戒，努力做好软文营销。往往从反面来写的文章要比正面的更引人关注。因为趋利避害，这是人的本能。

二、情感需求

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，亲情、友情、爱情、同情等等，这些都是人的情感。人的情感是很复杂的，但是也是最简单的。只要你能够真正触及到客户的内心某一个情感点，那么瞬间就会拉近你与客户之间的距离，甚至会对你掏心掏肺。而最关键的点就在于你如何来把握了。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，比如说，笔者是做淘宝店的。卖的是女性用品，我的目标人群是女性客户。女人是最感性的动物，很容易被感动。那么，笔者可能就会专门来写一篇反映淘宝女店主最真实、最辛苦的帖子，让大家了解到一个女人开淘宝店的种种艰辛和无助。这种情感类的文章，只要你写的够真实就一定能够打动别人。这时候，往往会有很多女性同胞对你伸出援助之手，向你索要店铺链接，只为帮你一把。

三、情欲需求

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，俗话说，食色性也。只要你是人，那你就会有七情和六欲。当然，笔者在这里所指的情欲，并不简单的指那些不好的方面。因为人的欲望是有好多种的，可以说人的一切行为都是欲望在驱使。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，欲望不同，则说明同一件事情不同的客户，需求的侧重点也是不同的。那么，我们在进行软文营销的时候，就必须要清楚你的目标客户他的内心需求到底是什么?比如说，客户需要的是利，那么我们就要在软文中更多地强调利益，如果需要的是名，那么就需要更多强调名誉。需求的不同，决定了我们的软文营销侧重点不同。要做情欲营销，就需要先搞清楚客户的真正欲望。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，新闻不同于广告，它的客观中立性获得了受众的一致认可，而且新闻所提供的内容也是对受众有所帮助的，受众可以耐心仔细地把一篇新闻稿看完。日积月累，企业不断的持续投入，品牌信息和企业形象就渐渐在公众心中树立起来了，品牌大业在新闻营销的推动下万年长青。

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