确定软文推广的目的，是最终评判软文效果的关键

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，做营销推广简单说就是增加用户与产品打交道的机会，理解了这一点，就能够理解软文推广的目的。当一个新品或者一个品牌出来，大家对于这个完全没有任何概念。如何增加产品的销量呢？那么前期的产品上线工作很重要。即软文推广，软文推广的目的是为品牌做铺垫和背书。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，为什么要做软文推广，这就需要从用户转化为消费者的流程来说了。一个用户购买一个产品的流程是这样的，看到广告—搜索产品信息—对比产品信息—内心博弈—付款购买—使用后对产品产生认知—是否推荐给别人，看到中间“搜索产品信息”和“对比产品信息”这2个环节了吗？

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，现在很多做推广的人总以为用户看到广告，被吸引到会直接进入到付款购买环节。比如麦当劳、可口可乐、华为手机，的确是这样的环节。那是因为人家软文推广、广告效应已经将品牌深深印记在大众的脑海里。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，当用户第一次看到某个牌子时，接下来一个环节，一定是找寻这个牌子的信息，不管是通过百度还是问朋友，这个验证的环节必不可少，软文推广恰恰是为这个环节设计的。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，当企业在全网做软文投放，当用户去了解该品牌时，看到了产品的正面信息，对产品有了认可，觉得可以试试，付费转化就产生了。这就是软文营销对品牌的重要性了。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，当然前提是，软文推广中内容都应该与服务概念和产品概念相结合，这样大众才能知道和理解品牌。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，众所周知，软文推广是个长期持续的过程，效果不像信息流广告立马能看到结果，不过判断软文投放效果还是有办法的。

1、看软文的收录情况

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，SEO大家知道什么意思吧，关键词排名优化。一提起这个，大家想的是百度，其实每个平台都有做SEO的需求。今日头条、微信搜一搜、小红书、微博等等，这些平台关键词搜索的思路和百度SEO是一致的。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，我们在全媒体发布的软文，都要在平台上去搜索下，看能否搜出来，如果能搜出来，意思是被收录了，能被有需求的用户搜索到，软文推广就没白干。

2、看软文的曝光量

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，软文推广一方面是为了收录，还有一方面是通过自然曝光量来直接形成转化，比如种草。拿小红书达人来说，都是发小红书日记，目的是完全不同的。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，素人发日记就是为了收录而存在的，而头部发日记只有一个目的，看到的用户快快来买，最大化曝光量是唯一的追求了。每个公司都有自媒体运营，自媒体考核的是阅读量，像百家号，内容写得好也是能有几十万阅读量的。在写软文之前，我们需要明确下软文推广的目的是为了收录还是为了阅读量。目的不同，写作的方向会有区别。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，如果是为了收录的，文中会尽量多的铺关键词或者长尾词，至少2-5个。如果是为了阅读量的，文章会以实用的知识分享为主，让文章有价值，阅读量自然会上去。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，滴水穿石是谁都明白的道理，没有任何事情是能一步登天的。然而，很多企业在做软文推广的时候一上来就是高转化率以及爆文，有没有可能?肯定是有可能的。但这常常需要有运气的加成。只有保持软文推广的连续性，才能避免出现一曝十寒的情况。

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