口碑营销:软文营销推广技巧讲究的是“攻心为上”

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，随着口碑营销这种传播方式近年来越发变得火爆，时下，撰写并发表软文已经成为网推者宣传推广的一种方式，越来越多的中小企业都把软文推广作为一项重要工作，并经常能取到较好的效果。软文营销顾名思义就是写的文章能把客户对广告的抵触排除掉，可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力。在软文的潜移默化下，来提高品牌的美誉度，达到品牌的策略性战术目的，良好的营销效果受到各界营销者的青睐。通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文，利用文字的巧妙安排，充分发挥软文优势，在无形当中将品牌推广出去，吸引消费者关注，引导消费群的关注及购买。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。今天，就来讲讲攻心为上的软文营销技巧。

一、使用与关键字相关的文章标题

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。比如标题中可以带有关键词，通过特定的关键词，和几个有吸引力、有价值的词汇和一个品牌词搭配，形成标题。文章首尾都要重复关键词，文章中间也要有关键词的出现，争取通篇文章关键词的出现概率达到2%以上。通过品牌关键词，往往能够为企业带来可观的销售机会，有利于品牌传播。

二、文字内容要把握住用户心理

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，做好软文营销除了要具备一定的写作能力外，还要把握好用户心理。因为软文营销技巧关键是抓住用户心理，攻心为上，一步步突破客户的心理防线，让用户接受商家推广的广告。这就告诉大家，在软文写作之前把客户心理琢磨透彻，知道用户的喜好、痛点。在写作的过程中也要注重对用户心理感受的准确把握，激起用户的购买欲望！什么时候推出广告词语，广告语写到什么程度，这都是有非常有讲究的。说白了，就是能触动用户的情绪。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，举个例子：“三天”成功和“瞬间”成功，谁更能撩拨爱美的女人？准确的说，在插播广告之前都会有一小段非常有煽动性的话，让用户能够看完并转发分享，所以说软文的内容也是非常值得斟酌的。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，首先，创作软文，必须是大多数网友愿意看下去的，并且从心底觉得有趣、实用，会触发内心分享的想法。其次，一个有魅力的软文，能让用户会按照软文的信息和指示自愿往下走，在这个过程中，营销信息就像一首歌一样让用户去接受.另外，文章中广告内容不能太多、太明显，以免引发网友反感。这点是必须要注意的！

三、配图也很重要

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，配图和软文一样重要。图片是反映出文字内容的一个信息形式。从80后、90后网民的阅读方式显示，他们对图片的阅读喜好远大于文字，这就意味着一张好的配图也能给文章带来事半功倍的效果。这里有三点经验要分享给大家。

1.软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，如果是品牌商可以在简约风格上植入大的LOGO，很多品牌的LOGO都是精心设计，配图配上软文就是一幅好的作品，因为美感十足，另一方面也可加大品牌曝光率。

2.将文章中涉及的人物或风景变成漫画风，这样显得更有趣。比如前一时间的漫画集，看起来十分亲民。

3.针对文章的主要内容创作搞笑图片或到一些可转载图片的搞笑社区寻找相近的图片。

四、软文要借助热点借力打力

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，在这样的一个新媒体营销时代，花费大量精力财力也未必会赢得口碑，树立起品牌形象，建议还是时刻多关注热点事件。如果发现有传播势头，要借势发布植入软文广告，借助资源进行引爆它，这样就能达到推广宣传的目的了。这就是很好的以此借势传播，此类文章朋友圈转发率也很高。当然这里指的是软文，而不是硬广，确定的说谁没事帮你转广告。

五、是要学会玩互动

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，俗话说：无互动，不营销。互动就是你在跟粉丝们进行对话的一个过程，当你发出你微博微信、论坛上发完软文以后，如果引起了粉丝们的兴趣来参与的话，那这就是成功的一步了。用互动的方式来留住粉丝继续关注，就像小米营销做的那样，让用户拥有参与感，或者成就感，进而长期关注你，成为忠诚的粉丝，后续就会好做了。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，总之软文营销推广技巧，文章要稍微讲究些优化技巧，文字应该攻心为上，从文章策划到写作过程始终都要对客户心理有个明确把握，这样写出的软文才能够抓住浏览者的眼球和心思，把其需求引入到产品优势上来，最终把产品销售出去。

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