为什么许多商家乐此不疲地找网络红人发软文?

商家们花很多钱雇佣网络红人去写软文，发软文，但大多数消费者根本就没有意识到“哦，原来某某牌子的东西这么好用啊”，那为什么许多商家还乐此不疲地找网络红人发软文呢?

要回答这个问题，首先要确定的是，软文的受众是谁?

我认为主要有两部分群体：

1.长期上网并且有一定购买力——软文传播主要通过网络，最终目的是实现销售目标;

2.有一定的教育程度，讨厌乏味无乐趣;有一定审美，讨厌粗暴无情调——软文大多是通过故事为产品做宣传，故事的好坏直接决定了软文能否被广泛传播，每个愿意传播软文的消费者一定都不会喜欢“恒源祥，羊羊羊”这样的广告;

综上所述，可以大致确定，软文的主要受众为85后、90后、95后。这个群体的网感普遍很好，渐渐拥有了强大的购买力，他们所喜欢的文化从亚文化逐渐转变成社会的主流文化……咳咳，扯远了。总而言之，确定了受众之后，再去研究他们喜欢什么，是一个最基本的逻辑。

关键词： 网络红人发软文