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软文营销怎样抓住消费者的痛苦点

  • 发表时间:2021-08-26 14:52:20
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脑白金针对的人群是吃不好、睡不好的老年人。不得不承认,史玉柱特别精明, 它不仅仅只是个商人,也是个消费者心理学家,新推出的黄金酒广告,锁定的客户群体就是那些为人子女,里面一句广告词“你想喝找你女儿去” 体现的核心便是“孝心”,儿女看了这个广告不买都不好意思。所以它充分抓住了客户的需求喜好, 抓住了客户的痛苦点。脑白金所抓住的痛苦点,也是现在儿女都忙,没有时间孝顺父母,所以儿女会感觉负罪,不知道如何弥补父母,所以经常在问,孝敬父母什么好?史玉柱回答,就送脑白金。

得出的第四点结论:软文时要充分抓住消费者的痛苦点,消费者的痛苦点也是我们的产品或则服务存在的价值之所在。软文不能只创造广告,应当创造需求,创造价值。

关键词: 软文营销 抓住消费者

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