软文营销是如何“读心”了解消费者内心不同需求

一篇优质的软文能够直击消费者内心，而消费者的内心就是营销的终极战场，你的文章对于他们来说到底是重于泰山，还是轻于鸿毛最为主要的决定因素就是是否估计到了消费者的感受，下面小编就来和大家介绍下写文章之前要如何去“读心”，去知道消费者内心的想法，他们想要的是什么?

不同的消费者都有何种心理

1、求美心理

这种心理最经常出现在文艺青年群体中，极度的追求艺术和观赏相结合，从一定层面上来看，拥有求美心理的人群非常的看重颜值，购买商品的时候对产品的色彩、包装、造型等外观方面非常的重视，和外观相比的话在商品的实用性上反而是稍次之。哪怕是一个杯子，他们也更愿意多花一些钱去购买外观更精致的产品，因为这些赏心悦目的外观会带给他们愉悦的感受。

2、求荣心理

拥有求荣心理的人群很多时候在购买商品的时候出于虚荣心作祟，而并不是真的需要，主要体现在对高端奢侈商品追求的心理上。比如，女士钟爱的LV、香奈儿、爱马仕等，男人喜欢的阿玛尼、宝马、兰博基尼等高端产品，所有的这些产品不外乎都是为了满足自己的求荣心理。

3、求实心理

拥有这种心理的消费者更加务实，追求的是产品本身具备的价值，不会对产品的外观、时尚或者是其他的附加价值有过多的关注，这种人群在购买商品的时候更加的趋向于求廉、价格低的产品上。

一篇好的软文能够带给消费者的感受

1、信任感

如果我们文章里面描写的产品能够带给消费者绝对完全安心的状态的话，就可以更容易对他们进行推销，当消费者对我们产生信任感之后，就能够做到对品牌及产品全然欣然的接纳，这种信任是发自内心的。

2、价值感

小编表示，每个人在社会上、生活中总是通过各种角色的扮演来实现自己的价值，这些不同的角色都有着各种不同的意义，比如：妈妈选择了优质的文具，使得自己获得了价值感。一枚闪亮的钻戒，让丈夫获得了价值感。我们写文章的时候就给与消费者价值感体现的可能性。

3、归属感

归属感体现在消费者的心理和情感方面，具有很大的吸纳性，我们在写文章的是需要根据不同消费者的特点来进行定位，比如白领小资、工薪阶层、农民这些人群他们的归属感都是不同的，会因为他们的生活方式、文化氛围而有所差异。

总而言之，任何的企业在做软文策划之前，都需要先了解自己的目标人群的内心感受如何，要把这个要素放在第一位，比较一篇文章不是写给领导看的，而是给千千万万消费者浏览的，我们要做到深入他们的内心，完成一次润物细无声的品牌渗透过程

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