软文写作：不得不了解的软文撰写的本质都在这里

软文撰写不像写剧本，也不像写小说，虽然时常会构思一个有趣吸睛的故事，但丝毫不用像小说故事中的那种惊险离奇的画面，所以，作为软文文案人员，一般是不需要你有多好的文采，也不用你去搞文学创作，你只需要有一颗充满洞察力的头脑。在撰写软文时，语言表达清楚，写得通俗易懂，观点清晰，逻辑合理，那么你的软文就能引起客户的好奇，当你的看法能跟阅读者产生共鸣，或者戳中他们的痛点，读者看完了能按照你说的去做，那就是一篇合格的软文了。即便你饱读诗书，为自己卖的东西编写诗歌，形容词一大堆，夸得天花乱坠山崩地裂，不能影响别人也就没什么效果。所以真正的软文撰写的本质主要体现在下面四个要点之中。

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首先，利与传播。你要写的主题得有传播性，总不能光介绍自己多牛逼，也不要介绍自己的产品多牛逼，你牛逼是你的事情，网络上那么多好玩的东西，我为什么非要去看你装逼，于我何用?所以，首先要确认的主题，得有一定的几率让你的文章流行起来。比如我们在推送一款产品的时候，如果仅仅像硬广那样只简单介绍产品的用途那么这样的软文显然和硬广没什么区别，还会引起读者的反感，这时候我们就需要深入去了解用户的真正需求，从产品成分、用户体验、产品功效以及和市面上的同类产品作比较的方式来突出你的产品。这样的软文才更容易让读者读下去，并且还利于多次传播。

其次，你的软文要能够引起客户的好奇心。一篇软文要有足够的吸引力让阅读者看下去，什么叫吸引力，说得通俗一点，就像男人喜欢看的小电影宣传片，一个身材火爆的美女，在优美而又富有诱惑性的音乐下，一件一件一层一层的脱下身上的衣服，让你看的血脉膨胀，浑身发热，当美女只剩下最后一层遮羞布的时候，突然跳出个广告『想看完整版请到**网页注册会员』。虽然有点烂俗，但软文就是这么一个道理，善于抓住客户的痛点，让他们欲罢不能，让他们停不下来，让他们蠢蠢欲动，从你开始写软文第一句话开始，就得考虑如何勾引他们看第二句话，写第二句话时考虑第三句话，层层递进，一直都软文末尾，最后让客户付出行动的软文才是成功的。

再其次，你的软文要传递有用的价值。“价值”二字贯穿了整个市场营销行业，无论是高高在上跨国企业，还是菜市场大声喧嚣的猪肉小贩，在各种商业活动中，都离不开对客户价值的传递。软文也是传递价值的载体之一，简单的说，你写的东西对目标客户来说得有用，比如，大家都在卖护肤品，你复制粘贴一篇品牌产品的介绍是毫无价值的，但你写一篇《油性肌肤童鞋如何防止长期冒痘》，题目一看就是有价值的，为什么?就算你在软文中明显的提及你的产品，对阅读者来说也是可以接受的，题目一改，主题稍微变动，你的文章重点就从关注产品本身，改为关注目标客户，出发点不同，软文效果自然也不同。

最后，要制造用户信任感。人的感情复杂又微妙，比如吃货可以坐两小时的车到另一个地方吃当地有名的小吃，比如奢侈品牌的价格明明溢价很严重，却有很多非理性的购买者，宁愿刷信用卡也要买下限量版的古驰包包，这些例子，明摆着就是靠各种渠道制造出的口碑，广告宣传来获取目标客户的信任，成为品牌粉丝。而粉丝是怎么样的一个物种呢?粉丝都是非理性的、冲动型的、对自己喜欢的东西无条件信任，但软文如何获取粉丝，是一件艰巨而又复杂的过程，比如制造权威性，列出产品突出的数据，散发某个目标群体的情怀，让读者和用户产生共鸣。

当然，一篇阅读100000+转载量偏高的软文它的成功之处不仅在于软文本身的质量很高，软文题目的吸睛，软文发布者本身的强大，更在于长期地洞察，以敏锐的文笔写出迎合市场需求、让目标客户看到她们想要看到，同时又能达到宣传效果的文章。所以，软文撰写关键在于洞察和积累。更多行业干货，尽在，后期还会继续和大家分享。

关键词： 目标客户 通俗易懂