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软文推广里心里学的锚定效应

发表时间：2021-11-01 10:31:46
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你一定有过这样的体验。当你走进一家手机店买手机时，店员给你推荐了最新款，详细介绍手机性能后，告诉你价格5000元。你会犹豫不决，然后店员又给你推荐一款4000元的。这时，你首要的反应是这款很便宜！

我告诉你一个真相：你已经被店员操控了！

店员故意让你看很贵的手机，把5000元设定为你的心理锚点。再给你看4000元的，你就会感觉很便宜，想想看，如果一进门，就给你推荐2000元、3000元的，你是不是感觉4000元的很贵？

故意告诉你一个高价格，设定价格锚点，再告诉你一个低价格，这在心理学上，称为锚定效应！

什么是锚定效应呢？是1974年由诺贝尔经济奖得主丹尼尔·卡尼曼提出的。指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

锚定效应，作为一种心理现象，普遍存在于生活的方方面面，普通的消费者，百分之百都曾经中过他的招！

关键词：软文推广心里学

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